重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：在大數(shù)據(jù)管理時代，越來越多的企業(yè)也開始使用一套或是多套系統(tǒng)來做大數(shù)據(jù)管理，特別是看到類似亞馬遜的大數(shù)據(jù)精準營銷案例。但最終往往并沒有達到預(yù)期的效果，可能是資金有限無法做到像大型電商企業(yè)一樣的數(shù)據(jù)分析，也可能是采用了一款比如CRM軟件，但只實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的采集，而沒有后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測功能。接下來小編重點分析一下，銷售通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)銷售預(yù)測功能，智云通CRM如何幫助團隊真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)提升的。
重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：除了小部分主動購買的客戶之外，剩下的客戶需要我們的團隊開展大量的營銷和售前引導(dǎo)工作之后才有可能成交，尤其是大單、銷售周期長的更是如此，售前跟蹤分析過程顯得尤為重要。在整個過程中基本可以拆分兩個環(huán)節(jié)來分別進行提升。
1.實現(xiàn)精準營銷
重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：廣告要投在精準的潛在客戶群體上，不能廣撒網(wǎng)，每一分營銷費用都應(yīng)該有回報。智云通CRM通過用戶畫像，為企業(yè)進行精準營銷提供數(shù)據(jù)支持。對系統(tǒng)里的大量簽約客戶進行數(shù)據(jù)采集和分析，可以得出簽約用戶的畫像。一方面為我們的精準營銷提供了數(shù)據(jù)支持，根據(jù)用戶畫像中的數(shù)據(jù)進行精準營銷廣告投放。另外一方面，還可以對比系統(tǒng)里的潛在客戶，進行用戶畫像對比，強化前期的引導(dǎo)，最終達成銷售。
2.實現(xiàn)銷售預(yù)測
重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：銷售預(yù)測分兩種情況：
第一種是售前的跟蹤管理，針對銷售機會和銷售漏斗的管理。智云通CRM中的銷售漏斗主要為大客戶跟蹤為主的企業(yè)提供的，特點是跟單周期長、金額大的單子。對售前跟單行為進行細致拆分，分階段管理，并同步生成銷售漏斗進行銷售預(yù)測。在跟單的過程中做到邊預(yù)測邊通過評論功能邊調(diào)整銷售策略，從而提高成交轉(zhuǎn)化率，提升團隊的業(yè)務(wù)水平，提升企業(yè)盈利。
第二種是對已成交客戶做深度挖掘。例如保險代理行業(yè)，分析被投保人保單的情況，通過大數(shù)據(jù)分析歷史購買情況（在其他保險公司購買的保單），現(xiàn)階段保單購買情況，再通過年齡，年收入情況，住院病史、住院情況、社保購買情況，從而預(yù)測為客戶推薦更多適合的保單業(yè)務(wù)，對已有的成交客戶做深度挖掘，充分利用客戶資源，挖掘每個客戶的價值，從而提高業(yè)務(wù)人員的跟蹤轉(zhuǎn)化率。
重慶大數(shù)據(jù)公司及重慶大數(shù)據(jù)分析公司指出：現(xiàn)在很多發(fā)展中企業(yè)在使用智云通CRM時，通過表單作為數(shù)據(jù)采集基礎(chǔ)，積累一定的數(shù)據(jù)源，通過看數(shù)據(jù)分析用戶行為，進行銷售預(yù)測，他們更講究科學(xué)的跟單方法，同時借助工具為團隊業(yè)績提升添磚加瓦。
